En pocas palabras: el marketing de una asociación no es gastar en anuncios. Es saber a quién le hablas, qué le ofreces, dónde está esa gente, qué tiene que hacer después y si ha funcionado. Cinco preguntas, sin presupuesto.
¿Qué es el marketing para una asociación?
Es conseguir que la gente a la que podría interesarle lo que hacéis se entere y dé un paso: venir a una actividad, apuntarse a un curso, asociarse. Para empezar no hace falta dinero; hace falta orden.
1. ¿A quién le hablas?
«A todo el mundo» es no hablarle a nadie. Elige una sola persona concreta para cada mensaje: quien quiere aprender un idioma nuevo, quien habló esperanto hace años y lo dejó, quien busca planes gratis en la ciudad. Cada una busca cosas distintas y se entera por sitios distintos.
2. ¿Qué le ofreces, en una frase?
Si no cabe en una frase, todavía no está claro. No hables de la asociación: habla de lo que gana quien viene. «Aprende esperanto desde cero, en grupo, en Valencia» dice más que «Asociación fundada en el año…».
3. ¿Dónde está esa gente?
Ve tú a buscarla adonde está en vez de esperar a que venga a ti: las redes sociales, la agenda cultural del barrio, la biblioteca, la universidad, los grupos de mensajería de otras asociaciones. Mejor llevar bien dos canales que mal cinco. Para las redes en concreto: Instagram y TikTok para asociaciones sin presupuesto.
4. ¿Qué tiene que hacer la gente después de tu mensaje?
Que cada mensaje acabe con un solo paso, fácil y con enlace: «apúntate aquí», «ven al próximo encuentro». Si el anuncio lleva a la portada, cada cual tiene que buscar el paso por su cuenta, y casi nadie lo hace.
5. ¿Cómo sabes si ha funcionado?
Cuenta lo que importa, no lo que luce: las visitas y los «me gusta» no son inscripciones. Un ejemplo nuestro: en octubre de 2026 pusimos un anuncio en Instagram. En dos días trajo 253 visitas a la web; el 95 % no vio ninguna otra página, y ninguna de esas visitas llegó al formulario de inscripción. La lección: que el anuncio lleve directo al formulario, y contar las inscripciones.
¿Cada cuánto hay que publicar?
La constancia vale más que la cantidad: mejor una publicación a la semana durante un año que diez en una semana y luego nada. Lleva un calendario sencillo: qué, dónde y cuándo.
¿Qué no hay que hacer?
- Usar fotos sin permiso. Cuáles puedes usar: Licencias de fotos.
- Prometer lo que la asociación no puede cumplir.
- Comprar cuentas que te sigan: no vienen a las actividades.
Y si lo que te falta es dinero, mira cómo financiar una asociación pequeña en Valencia.